包里拿出了一对时尚情侣腕表:“这是公司免费派送的新年纪念品。”护士一听是免费派送,也就收下了。虽然这次调查没有搞成,但李心洁是有心人,她隔三差五约护士出来喝茶,对她施以小恩小惠,两人很快成了无话不谈的朋友,李心洁从她那儿弄到了不少医生的资料。

　　两个月后,李心洁手上已有9家医院30多位医生的信息。虽然有的信息并不全面,但对一个刚参加工作的人来说,已经不容易了。

　　有一个客户是心内科主任,姓李,44岁。访前李心洁仔细看了他的资料,得知他是个越剧迷,心想这位医生品位还不俗,就买了几盘经典越剧唱段,精心包装好,然后附上自己的名片送上,李主任笑着收下了。过了几天,她给李主任打电话,没人接。为了得到确切的回音,几天后她又提着两盒茶去拜访。这次,李主任没等李心洁开口,就主动地说:“小李啊,我知道你想推销你们公司的药,但你们的抗生素太贵,我们医生要为患者着想,已经和一家生产青霉素的药厂签了合同,真对不起。”李心洁听了,心想原来是这样,虽没推销掉药,但心里还是很佩服李主任。

　　后来,这种吃闭门羹的情况越来越多,李心洁开始焦虑不堪。实习期满已经两个月了,没出一笔单子,这礼也送了,为什么还打不通关节呢?每周的工作例会,她都低着头,不好意思抬头看领导。吴经理看李心洁沮丧的样子,就特地把老医药代表王征找来,让她好好带带李心洁。王征告诉李心洁:“有些医生只是在摆谱,装样子。他要花时间试探你,看你是否可靠,因为用这种高价药是院方禁止的。”李心洁若有所思:“那就是说以前的客户还有攻下来的可能,还要继续跟踪?”“要不要跟你自己决定,让你佩服的那个李主任呀,你可要深入了解啊!”王征诡秘地一笑。

　　接下来,李心洁重新翻看了李主任的资料,发现李主任的妻子陈红,是一家工艺品公司的销售主管。李心洁心中一动,公司不是正要给客户订制一批礼品吗?如果把这个单子给陈红做,岂不是互惠互利?李心洁立马跟吴经理沟通了这个想法,吴经理连声说好,这个李心洁够聪明。第二天,吴经理带着李心洁找到了陈红,并和她签下了6万块钱的订单。

　　几天后,李心洁给李主任打电话,李主任的态度有了很大变化:“小李呀,你也挺不容易的,刚到一个新的单位需要打开局面,做哥哥的应该支持啊!”在李主任的帮助下,李心洁终于拿到了第一笔10万块钱的订单。

　　事后,吴经理给了李心洁一个厚厚的信封。他说:“医药代表的真正财力来自提成,提成是医药代表能力的最大证明。10年前,我

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